Как выгодно продать недвижимость


Как продать дом, квартиру или комнату? Как совместить выгодность сделки со степенью её безопасности? Какие документы нужны для продажи? Что будет уместнее в Вашей ситуации — обратиться к услугам риэлторов или попытаться справиться со всеми вытекающими проблемами самостоятельно? Перед каждым человеком, решившим продать квартиру (дом, комнату и т. п.), встает масса трудноразрешимых вопросов, и, так как далеко не каждый является профессионалом в сделках с недвижимостью, мы приводим пошаговую инструкцию по правильной продаже собственности как самостоятельно, так и при помощи специалистов.

Если Вы решили, что не будете прибегать к помощи риэлторов, запаситесь терпением, упорством и большим запасом изобретательности, так как Вам придется быть секретарем, PR-менеджером и юристом в одном лице.

Во-первых, отчетливо решите для себя, что Вы хотите продать. Без ясно и четко сформулированного предложения торговля невозможна, так как никто не хочет покупать кота в мешке. К тому же, ясность во внутренней формулировке поможет Вам построить правильную программу действий по продаже Вашей недвижимости. Составьте список необходимых характеристик (район, этаж, количество и размеры комнат, вентиляция, отопление, наличие или отсутствие перепланировок, общее состояние и т. п.). Он поможет Вам не только в описании квартиры (дома, комнаты и т. п.) потенциальным покупателям, но и при оценке стоимости.

Оценить стоимость можно как при помощи специалистов, так и самостоятельно. В последнем случае необходимо помнить о распространенных ошибках, которых допускают большинство продавцов. Не стоит чрезмерно завышать цену, это может отпугнуть покупателей. Так же не рекомендуется скрывать или приукрашивать какие-то недостатки в квартире (доме, комнате и т. п.), так как они могут выявиться при просмотре или при последующем проживании покупателей, а это, в первом случае, может сказаться на доверии к Вам, а во втором случае может перерасти в юридическую проблему. И не стоит забывать, что существует возможность недооценки стоимости, что невыгодно для Вас.

Для того, чтобы иметь представление об общем положении на рынке недвижимости, необходимо ознакомиться с текущими предложениями в интересующем Вас сегменте.

Во-первых, нужно просмотреть большинство предложений в интернете, рекламе и газетах, чтобы выявить среднюю стоимость той категории товара, которого Вы продаете. Во-вторых, следует ознакомиться с риэлтерскими журналами или сайтами, в которых излагается система оценки. Разумеется, Вы не обязаны следовать всем тем инструкциям и стандартам, которых найдете. Продавать свой товар Вы имеет право по любой цене, вопрос лишь в том, найдется ли для неё покупатель.

Третий шаг на пути к успешной сделке — это реклама. И в этом вопросе, как в других, Вы можете полагаться на свои силы, а можете обратиться к услугам риэлторов, которые сделают за Вас всё необходимое. Ваша цель — привлечь как можно больше покупателей, а это значит, нужно, чтобы как можно больше глаз увидели Ваше объявление. Вы можете воспользоваться услугами сайтов и газет с бесплатными объявлениями, а можете расклеивать свои в людных местах города (остановки общественного транспорта, столбы, специализированные щиты на подъездах и т. п). Не забудьте о жителях соседних городов, ведь они могут быть заинтересованы в переезде в ваш город. Приехать посмотреть ваше предложение им не составит труда, достаточно купить автобусні квитки онлайн.

Благодаря Вашему усердию и стараниям, скоро последуют звонки и показы недвижимости потенциальным покупателям. Вы должны согласовывать время посещений, вести торги, следить за правильной подачей и впечатлением от товара. Помните, что-торг в данной сфере уместен, и не старайтесь вести жесткую ценовую политику, так как это может оттолкнуть Ваших покупателей.

Далее следует ознакомиться с большинством существующих юридических актов, дабы правильно провести сбор всех необходимых документов и не совершить ошибок в оформлении и договоренностях по сделке.

Подготовьте всё необходимое:

— тех. паспорт либо кадастровый паспорт

— свидетельство о регистрации права собственности

— правоустанавливающий документ (приватизация, договор купли продажи, договор дарения и т. п)

— выписка по финансовому лицевому счету (для покупателя)

— справка Ф-№ 8.

Как видите, продажа квартиры — трудоёмкое занятие, требующее всесторонней осведомленности как в практических, так и в юридических и экономических вопросах, и обращение к услугам риэлторов не только сэкономит Ваше время и силы, но и поможет избежать ошибок и мошенничества.

Прежде, чем обращаться в агентство недвижимости, проконсультируйтесь во всех возможных или хотя бы в большинстве таковых, дабы сформировать для себя четкое представление об их работе и решить, какое из них наиболее подходит для Вас.

Вот несколько советов при выборе риэлтора:

1. Проконсультируйтесь в не менее 10-ти агентствах недвижимости, при этом говорите только:

— Сколько комнат в квартире (одна, две, три и т. д).

— Этаж (например, второй в пятиэтажном доме).

— Район.

— Тип (например, ХР — хрущевка, УП — улучшенная планировка, КТЖ — коттедж и т. д).

— Тип дома (например, К — кирпичный, П — панельный и т. д).

— Расположение комнат (например, смежные, проходные, раздельные).

2. НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО ПУНК № 4.

3. После всего вышеперечисленного, из разговора с риэлтором поинтересуйтесь, на каких условиях он может заняться продажей Вашей квартирой или домом.

4. Тщательно проанализируйте информацию и выберите ТОЛЬКО ОДНОГО РИЭЛТОРА! Объясняем почему:

5. Вас должно насторожить, если риэлтор предлагает Вам цену за квартиру или дом намного выше реальной: так он хочет остановить Ваш выбор на себе.

6. Обратите внимание на искренность и давление со стороны риэлтора.

7. Верьте первому, что пришло Вам в голову при его виде, шестое чувство редко подводит.

8. Слушайте рекомендации своего риэлтора, и если вы доверились ему, не стоит проявлять излишнюю инициативу, иначе Вы можете навредить выгодной сделку. Доверьтесь работе профессионала.

9. При выборе компании обратите внимание на стаж, историю, квалификацию работников, рекомендации.

Мы попытались дать вам полную инструкцию по продаже недвижимости, но нужно помнить, что все ситуации индивидуальны и специфичны, поэтому каждая из них требует особого подхода.